Piloter le développement commercial
Taux de satisfaction :
9,9/10
(2 avis)
Formation créée le 18/11/2021. Dernière mise à jour le 11/04/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Votre métier consiste à proposer des produits et/ou des services à des clients particuliers et/ou professionnels. Vous souhaitez améliorer votre pratique professionnelle en tant que commercial et pouvoir encadrer une équipe et/ou vous adresser à des grands comptes. Cette formation ciblée s'appuie sur une méthode pédagogique de mises en situations professionnelles.
Objectifs de la formation
- Gérer et assurer le développement commercial
- Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
- Manager une action commerciale en mode projet
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commercial
- Attaché commercial
- Manager force de vente
Prérequis
- Connaître les bases de la négociation commerciale
Contenu de la formation
-
Rappel des étapes de la Négociation Commerciale
- Accueil , Accroche
- Découverte des besoins
- Argumentation , CAP, SONCAS
- Réponse aux objections
- Conclusion de la vente
-
Gérer et assurer le développement commercial
- Savoir réaliser une étude de marché
- Emettre des préconisations
- Construire un plan d'actions opérationnelles
-
Prospecter, analyser les besoins du client
- Elaborer un plan stratégique de prospection
- Construire une grille d’entretien de découverte
- Etablir une analyse des résultats d’une action de prospection
- Analyser le risque client
-
Manager une action commerciale en mode projet
- L’organisation du planning d’un projet
- L’animation d’une réunion d’action commerciale
- La communication du Manager
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation ou en distanciel
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Un groupe restreint permettant de travailler en profondeur durant la formation.
Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10
(2 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- suivre la formation dans son intégralité
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation
Capacité d'accueil
Entre 1 et 10 apprenants
Délai d'accès
3 semaines
Accessibilité
Nos formations sont a priori ouvertes à tous. Cependant en cas de doute, nous vous invitons à prendre contact directement avec Sandrine Linder (référente handicap) au 0685463942, en amont de la formation, pour que nous puissions en discuter et au besoin adapter notre pédagogie et nos activités en fonction des situations d’handicap qui pourraient se présenter. Dans le cas (qui n'est pas encore arrivé à ce jour) où nous ne serions pas en mesure de vous accueillir, nous avons dans notre liste de partenaires l'Agefiph vers lequel nous pourrons vous orienter : http://www.fiphfp.fr/Le-FIPHFP/Partenaires/Partenaires-nationaux
A noter que toutes nos formations se font dans des locaux accessibles PMR